La negoziazione dei Clinical Trial Agreement troppo spesso si trasforma in un silenzioso scambio, via mail, di revisioni del contratto.
Ma è davvero questo il modo più efficace di lavorare? 🤔
🤐 LE NEGOZIAZIONI SILENZIOSE
Commenti a fianco delle clausole del contratto con scritto “non posso accettare questa clausola”, eliminazione di clausole, sostituzione delle formulazioni di controparte con le proprie, revisioni su revisioni.
Questo approccio porta a:
• Tempi dilatati, inutilmente;
• Posizioni rigide e poco collaborative;
• Semplici dichiarazioni di non accettazione invece di vere negoziazioni.
📞 I VANTAGGI DEL DIALOGO DIRETTO
Una telefonata o una videochiamata può fare la differenza:
✅ Chiarimento immediato dei punti critici;
✅ Risoluzione collaborativa dei problemi;
✅ Creazione di una connessione umana reale;
✅ Maggiore spazio per empatia e compromesso;
✅ Discussioni più fluide e costruttive.
💡 CONCLUSIONE
Il contatto diretto con la controparte contrattuale rimane insostituibile nella negoziazione perché permette di:
💫 Risparmiare tempo prezioso;
💫 Costruire relazioni professionali più solide;
💫 Raggiungere accordi più equilibrati;
💫 Trasformare il confronto da combattivo a collaborativo.
La prossima volta che negozi un contratto, ricorda: un dialogo vale più di mille commenti!