E se pensassimo alla negoziazione del Clinical Trial Agreement come ad una danza?
Perché mi piace questo paragone?
Perché evoca immediatamente l’importanza di essere flessibili.
Per effettuare con successo la (danza della) negoziazione devi essere pronto a essere flessibile.
L'esperienza insegna che la flessibilità, nella negoziazione di un CTA, non è solo un'opzione, ma una necessità strategica.
Un approccio flessibile permette di:
- Valutare le altre alternative percorribili
- Accelerare i tempi di negoziazione
- Migliorare la qualità degli accordi
L’approccio vincente?
Quello che - pur seguendo il ritmo della normativa e del modello standard di contratto - sa volteggiare con creatività, competenza e versatilità negli spazi in cui abbiamo zone di autonomia.